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创业有六个误区,你知道吗?

 

创业有六个误区,你知道吗?

      这是一个适合个人创业的时代,大凡有点志向的人,谁不想拥有一个属于自己的企业?许多人投身到创业的大潮中,有的扬帆远航,有的折戟沉沙……如果以“创办一家企业”为创业的标志,那么成功的总是少数,不成功的总是多数。按照这个标志,小到开个小吃店,大到开家造航空母舰的工厂,都可称之为创业。为什么有的人会成功,而有的人在彷徨中虚耗岁月?其实,创业成功的共同规律只有一条——干起来再说!行动是最好的通行证,千万不要被一理念误区所束缚.

误区一:技术至尊主义
   

      无论国内还是国外,常常会有创业者对VC说:“我的技术是最好的,我的技术全世界独一无二。”但是,VC投资不光看技术,还重营销,重管理。在1980年代,阿波罗电脑比SUN的技术要强,结果现在谁胜出来?还是SUN,是市场,不是技术。所以,营销和管理同样重要。很多人问,“我们的技术最好,你为什么不投资?”在这里,VC不是不投资,而是要投资高成长型的企业。高成长包括很多种,不一定仅指科技方面,还包括购并等其他的增值方式。在互联网的形势下,很多领域的项目只是找个“龙头”,找到“龙头”之后,再找到很好的人,还有钱,这样就可以做很多的购并。VC追求的是高成长,最终实现的是资本增值的最大化,他们并不片面崇尚高技术,更看重真正市场化的公司。所以,拥有技术优势的创业者还得要重视管理和营销。


    技术至尊的另一个极端就是固步自封。经常看到有些发明人抱着一大堆发明专利到处寻求投资,可是真有投资者有意愿时,就开口要天价,不愿意妥协和分享,结果最终得不到投资者的投资。殊不知今天的时代是科技飞速发展的时代,一项新技术如果不能及时转化为生产力,就会被更新的技术所淘汰。

 

误区二:“我的公司我所有”

      一些国内创业者还是不愿意找有能力的人来共同合作创业。要想所创办的事业发展壮大,必须有强有力的管理,最基本的一点就是企业拥有权和管理权一定要分开,要分得清清楚楚。但是在中国人的思想中大都有一种“吃独食”情结,“我的公司我所有”,不懂得合作与分享。此乃创业“大忌”。为什么中关村的企业都做不大?稍微大一点,又要裂变?其根源在于人们没有“合力把饼做大”的观念。有位创业者曾深感痛惜地说:“失误在于当初把股份看得太重,该进来的人没有进来,所以企业至今还是一块小饼。”

误区三:感情超越契约

 

       很多创业企业是由亲朋好友或同学组建起来的,有的虽一人出资,但起初加盟的都是熟人。由于彼此十分熟悉了解,因此在创业初期常常凭借昔日的感情自觉做事,忽视了“先小人后君子”的契约安排。这种“重感情、轻契约”的工作关系,随着创业企业的成长,矛盾和问题会逐渐暴露出来。比如,很多企业的创业同盟者起初很少提报酬多少或报酬相对较少,可随着企业业绩的增长,一些创业者由于考虑公司的财务还相当紧张,因此认为报酬还不到提高的时候;另一些创业者由于过于守财,则故意默许起初建立在感情基础上的薪酬标准;还有一些创业者提出了遥遥无期的股权分配计划。这一问题不解决,必然成为日后企业效率低下、团队分道扬镳的根源。

 

误区四:“创业需要本钱”

      不错,创业需要“本钱”,没有“本钱”很难创业。有些人总在想,要创业一定要先筹够“本钱”。可是“本钱”在哪里呢?商业圈子里资金缺乏比比皆是,银行家少的是几十亿元头寸,企业家缺的几百、几千万元项目基金,巷子口的小店也需要借个千儿八百的周转周转,资金不足并不是创业的绝对障碍,你可以从不需要大量资金的小生意做起,或是把你的创业计划缩小,再不然你还可以把它拆分成几块。还有,“本钱”并不等于资金,它可以是你的能力、你的个人信用、你的智慧、你的胆识。总之,你总能找到办法,先把生意做起来,关键是要行动。试问汉高祖刘邦“斩白蛇起义”的时候又有多少“本钱”呢?

 

误区五:“等构想好了就创业”

      真正好的构想,常常是在不够好的构想上全力以赴奋斗一番以后才会出现的。难道我们就因为只是一些普通的构想,就停步不前,放弃我们创业的心愿吗?所谓好的构想还须经过市场验证才算得上好,既然我们的知识和经验天天都在增加,我们的企业构想当然也经常需要调整、修正、补充、创新。所以,当其他条件都有眉目的时候,即使我们的创业构想并不显得那么突出,我们仍然可以选择“在相同水平上和人公平竞争”的方式,开始我们的事业。成功的关键在于实践,若等到什么都构想好了再创业,黄花菜都凉了。

 

误区六:“我的人缘好我肯定能成”

      许多人离开政府部门下海创业,很重要的原因之一就是有“我的人缘好,我肯定能成”的自信。的确,人缘好是所有成功的创业者共同必备的成功素质,很难想象一个人际关系很差的人能创业成功。“人缘好”是创业者最宝贵的资源,不可不用,不可滥用。它就像一把双刃剑,使用得当,所向披靡;使用不当,众叛亲离。有的创业者就是因为迷信“人缘好”而整天地拉关系、套近乎,觥筹交错,指望能从政府部门弄点拨款什么的,没有把主要精力放在公司最主要的业务开拓和管理上,忘记了“靠市场不要靠市长”的忠告,结果导致公司入不敷出,一步步陷入困境。


      另一个极端是,“我没有关系我很难创业。”一定要先有关系才能创业吗?朱元璋建立大明王朝前曾经是个四方化缘的小和尚,父母兄弟姐妹都饿死光了,那个时候他又有多少关系呢?这世上的关系概括起来只有两种:一种是先天就有的,父母、兄弟等血缘及由此派生的亲朋关系,如父亲的战友的儿子与你之间的关系,这是你与生俱来的,想躲都躲不掉;一种是后天形成的,如同学、战友、同事、网友、合作者、竞争对手等,这是你可以创造和选择的。所以你不是没有关系,而是没有发掘出你的关系资源。